W najnowszym odcinku emitowanego na antenie Telewizji Biznesowej programu „Kawa z Agentem” Piotr Ochnio, CEO Profesjonalne Finanse i Wiktoria Wiśniewska, właścicielka White Swan Estate, rozmawiają o wszystkim, co obecnie dzieje się na rynku nieruchomości – od aktualnych tendencji cenowych po kulisy pracy agenta nieruchomości:
Jak wygląda obecna sytuacja na rynku nieruchomości?
Wiktoria Wiśniewska wskazała, że od września ubiegłego roku do lutego na rynku nieruchomości mieliśmy okres zahamowania wzrostu cen nieruchomości. Najbardziej było to odczuwalne na rynku wtórnym. Czas sprzedaży nieruchomości również się przedłużył, co nie powinno dziwić, gdyż podaż przewyższała popyt.
Czy ceny nieruchomości wzrosną czy spadną w 2025 roku?
Wiktoria Wiśniewska zaznaczyła, że “na rynek nieruchomości wpływa bardzo dużo czynników, dlatego nikt nie jest w stanie przewidzieć, jak ceny będą się zachowywały w rocznej perspektywie. Natomiast w perspektywie długoterminowej tendencja wzrostowa cen nieruchomości nadal się utrzymuje”.
Natomiast, to co wydarzy się w tym roku będzie w największej mierze zależeć od tego, ile inwestycji deweloperskich będzie oddanych do użytkowania oraz jak program rządowy “Pierwsze Klucze” wpłynie na rynek.
Jak nowy program rządowy wpłynie na ceny nieruchomości?
Wiktoria Wiśniewska jest zdania, że “nowy program rządowy nie wpłynie tak bardzo na rynek nieruchomości, jak “Bezpieczny Kredyt 2 procent”, ponieważ ma on pewne ograniczenia”.
Po pierwsze, z programu “Pierwsze Klucze” będzie można skorzystać tylko na rynku wtórnym. Po drugie, w grę wchodzą tutaj również ograniczenia cen za metr kwadratowy nieruchomości. W efekcie, na rynku warszawskim nieruchomości, które będą uwzględniane w tym programie rządowym jest niebywale mało.
Co ciekawe, Wiktoria Wiśniewska jest przeciwna wprowadzeniu programu “Pierwsze Klucze”, ponieważ w ten sposób rynek nieruchomości jest sztucznie pompowany, co jest niezdrowe dla gospodarki.
Jakie nieruchomości są najbardziej atrakcyjne dla kupujących?
Wiktoria Wiśniewska oświadczyła, że “najistotniejsza na rynku nieruchomości jest lokalizacja. Najszybciej sprzedają się zatem nieruchomości bardzo dobrze zlokalizowane. W przypadku Warszawy mowa tu o takich lokalizacjach, jak Stary Mokotów, Saska Kępa czy Powiśle – w tych miejscach brakuje po prostu mieszkań”.
Czy nieruchomość na wynajem to dobry pomysł na inwestycję kapitału w 2025 roku?
Wiktoria Wiśniewska stwierdziła, że “nieruchomość kupowana pod kątem wynajmu w Polsce to już przegrzany temat. Dobrym pomysłem jest natomiast poszukiwanie alternatyw za granicą – między innymi na hiszpańskim rynku, gdzie zyski z najmu będą wyższe, roczna stopa zwrotu może wynieść 5-6%”.
Jakie są największe wyzwania rynku najmu w Polsce?
Wiktoria Wiśniewska oznajmiła, że “przede wszystkim Ustawa o ochronie lokatorów chroni lokatorów zbyt mocno. W praktyce, jeśli dana osoba z dzieckiem nie będzie płaciła za wynajem, to jej egzekucja z mieszkania jest bardzo utrudniona. Jeżeli jednak odpowiednio zweryfikujemy najemcę, najem w Polsce powinien być bezpieczny”.
Jak wygląda praca agenta nieruchomości na co dzień?
Wiktoria Wiśniewska wyjaśniła, że “w godzinach porannych agent nieruchomości kontaktuje się telefonicznie z klientami, a następnie odbywa spotkania w nieruchomościach swoich potencjalnych klientami. Później weryfikuje on prawnie pozyskiwane nieruchomości, przeprowadza ich prezentacje, a następnie zawiera transakcje”.
W rezultacie jest to praca, która wymaga doskonałej organizacji, bardzo dużej odpowiedzialności, ale również sporych pokładów kreatywności.
Jak odróżnić dobrego agenta nieruchomości od kiepskiego?
Wiktoria Wiśniewska podkreśliła, że “sytuacja na rynku agentów nieruchomości w ostatnim czasie idzie w dobrym kierunku. Znajdziemy mnóstwo agencji świadczących usługę na wysokim poziomie”.
W praktyce, aby odróżnić dobrego agenta nieruchomości od kiepskiego, warto spotkać się z kilkoma agentami – w tym zarówno z agentem z dużej agencji, jak i z takim z butikowej – i zobaczyć czy dana osoba w ogóle wie, co się dzieje na rynku.
Jakie błędy na rynku nieruchomości najczęściej popełniają kupujący?
Wiktoria Wiśniewska wskazała, że “niektórzy klienci podchodzą bardzo swobodnie do procesu zakupu nieruchomości i nie korzystają nawet z pomocy prawnika do spraw nieruchomości. W praktyce, klienci przede wszystkim powinni zwracać uwagę na stan prawny i stan techniczny lokalu”.
Porady dla osób rozważających karierę agenta nieruchomości od Wiktorii Wiśniewskiej
Wiktoria Wiśniewska radzi, aby w pierwszej kolejności w ogóle zastanowić się nad swoją motywacją, aby w ogóle zostać agentem nieruchomości, gdyż to naprawdę wymagające zajęcie. Warto również posłuchać ekspertów, którzy działają już na tym rynku od lat.
Ponadto, należy zrobić sobie rachunek sumienia, czy na pewno jesteśmy przygotowani na tak wiele odmów na samym początku pracy, który bywa bardzo stresogenny i nierzadko dołujący.
Dodatkowo, na starcie swojej kariery na tym rynku trzeba mieć poduszkę finansową – w pierwszych miesiącach jako agent nieruchomości nie będziemy bowiem zarabiać. Co więcej, należy mieć świadomość, że jest to zajęcie na pełen etat, a nie praca dorywcza.
Co powinno ulec zmianie na polskim rynku nieruchomości, aby działał on sprawniej?
Wiktoria Wiśniewska oświadczyła, że “w pierwszej kolejności wprowadziłaby nakaz współpracy między agencjami nieruchomości – aby agenci mieli świadomość, iż jeśli nie będą współpracowali, to mogą pożegnać się z zawodem”.
Jaki jest cel Wiktorii Wiśniewskiej na 2025 rok?
Wiktoria Wiśniewska oznajmiła, że jej celem na 2025 rok jest dalsze rozwijanie swojego zespołu. W tej chwili chce ona przekazać dwóm kolejnym zatrudnionym osobom wiedzę na rynek, aby skutecznie weszły one na rynek i odnosiły sukcesy.
Ponadto, Wiktoria Wiśniewska chciałaby w tym roku bardziej rozwinąć działalność swojej agencji na rynku hiszpańskim.
