DIALOGI to autorski program Cezarego Andrzejczyka, partnera zarządzającego w Qualia Advisory, w którym rozmawia on z przedsiębiorcami, inwestorami, praktykami rynku i ekspertami o tajnikach prowadzenia biznesu, o sukcesach i porażkach, o tym co ważne nie tylko w świecie finansów, ale również w życiu.
W kolejnym odcinku programu gościem programu jest Piotr Bijański, CEO Twój Prawnik 24, który opowiada o franczyzie – modelu biznesowym, który pozwala na szybkie skalowanie biznesu.
Jak wygląda budowa franczyzy od podstaw? Jakie branże najłatwiej skalować w tym modelu? Jak sprawić, by franczyza była oparta na zaufaniu i zdrowej współpracy? Odpowiedzi na te pytania znajdziemy poniżej:
Czym jest franczyza?
Piotr Bijański wyjaśnił, że “franczyza to model biznesowy, który polega na skalowaniu sprawdzonego konceptu biznesowego za pomocą innych partnerów franczyzowych. Najpopularniejszymi przykładami franczyz są Żabka i McDonald’s”.
Firmy te chciały szybciej się rozwijać i zdecydowały się dzielić ryzyko oraz zyski ze swoimi franczyzobiorcami – przedsiębiorcami, którzy chcą zaangażować się kapitałowo oraz czasowo i w tym celu szukają sprawdzonego pomysłu biznes. W efekcie, Piotr Bijański jest zdania, że model franczyzowy to najbezpieczniejszy model biznesowy – zarówno dla franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy.
Pierwsza strona w ten sposób może skutecznie się skalować – nawet za granicą – i dodatkowo pozyskuje w pełni zaangażowanego partnera biznesowego. Z kolei franczyzobiorca może korzystać z gotowego modelu biznesowego na lokalnym rynku.
Jakie problemy może rodzić model franczyzowy?
Piotr Bijański oznajmił, że “z punktu widzenia franczyzodawcy największą trudność budzi to, jak od środka jest zbudowany jego model biznesowy oraz jaką on ma zdolność do łatwej duplikacji na partnera franczyzowego”.
Podczas tego otwierania się przed partnerem biznesowym franczyzodawca naraża się bowiem na ryzyko skopiowania jego modelu biznesowego. Kwestia ta opiera się zatem na zaufaniu.
Które sektory najłatwiej jest skutecznie wdrożyć w model franczyzowy?
Piotr Bijański poinformował, że model franczyzowy największym zainteresowaniem cieszy się w branży gastronomicznej. Wynika to z łatwości skalowania takich sieci.
Najwięcej wyzwań model franczyzowy rodzi zaś w branży usługowej. W tym sektorze bardzo dużo zależy bowiem od konkretnego człowieka. Mimo wszystko, zdaniem Piotra Bijańskiego, “nie ma biznesu, którego nie dałoby się sfranczyzować”.
Od czego należy zacząć budowanie franczyzy?
Piotr Bijański wskazał, że budowanie franczyzy należy zacząć od audytowania własnego biznesu. W tym celu należy dokładnie zbadać, co wyróżnia nas biznes oraz jak działa nasz system pozyskiwania klientów.
Czym jest Twój Prawnik 24?
Piotr Bijański wytłumaczył, że “Twój Prawnik 24 powstał ponad sześć lat temu. Firma ta zaczynała jako kancelaria wspierająca przy upadłościach i restrukturyzacjach, a następnie zaczęła również zajmować się sporami frankowymi oraz sankcjami kredytu frankowego. Dziś jest to cała sieć franczyzowa zapewniająca szersze wsparcie dla biznesu”.
