Emitowana na antenie Telewizji Biznesowej audycja “Kawa z Agentem” prowadzona przez Piotra Ochnio – CEO Profesjonalne Finanse, to skoncentrowane spojrzenie na rynek nieruchomości. Ekspert, korzystając z własnego doświadczenia i wiedzy branżowej, analizuje różnorodne aspekty związane z kupnem, sprzedażą i zarządzaniem nieruchomościami.
W nowym odcinku programu Piotr Ochnio prezentuje najświeższe wiadomości z rynku mieszkaniowego w Polsce i Hiszpanii. Oto, czego się dowiedzieliśmy:
Podaż mieszkań wzrosła, a ceny przestały rosnąć
Na rynku nieruchomości w Polsce widać wyraźne zmiany. Podaż mieszkań wzrosła, a ceny przestały rosnąć. Sprzedający coraz częściej godzą się na obniżki cen, sięgające nawet kilkunastu procent. Mimo to klienci nie spieszą się z decyzjami zakupowymi. Czasy, gdy nieruchomości sprzedawały się bez problemu, należą do przeszłości.
Według danych Otodom Analytics, w styczniu w siedmiu największych polskich miastach deweloperzy sprzedali 2950 mieszkań. To nieznaczny wzrost w porównaniu z końcówką ubiegłego roku.
Mieszkanie dwupokojowe to wciąż gorący towar?
Katarzyna Kuniewicz, dyrektorka badań rynku w Otodom, przekazała, że “najwięcej nabywców wybiera mieszkania dwupokojowe, które odpowiadały za 39% wszystkich transakcji. Tego typu lokale mają średnią powierzchnię 42 metrów kwadratowych. Z kolei mieszkania trzypokojowe, przeciętnie o powierzchni 60 metrów kwadratowych, stanowiły 33% sprzedaży”.
Jak kupić mieszkanie taniej?
Piotr Ochnio wskazał, iż dzięki temu, że ceny nieruchomości przestały rosnąć, a podaż się zwiększa, deweloperzy zaczynają rozmawiać z klientami o partnerskich zasadach, co daje możliwość negocjacji. Nie zawsze znaczy to jednak, że kupujący są w stanie obniżyć cenę.
Często mogą jednak od deweloperów bez dodatkowych opłat uzyskać miejsce postojowe, komórkę lokatorską czy specjalny pakiet wykończeń.
Jakie upusty można wynegocjować?
Choć wiele osób uważa, że ceny mieszkań od deweloperów są sztywne, istnieje wiele możliwości negocjacji, które mogą przynieść znaczne oszczędności. Na wysokość rabatów mogą wpływać dodatkowe warunki transakcji. Tutaj osoby płacące gotówką lub wpłacające większość kwoty z góry mogą liczyć na większe upusty.
Ile więc można wynegocjować? To zależy zarówno od naszych umiejętności negocjacyjnych, jak i sytuacji na rynku. Z danych NBP wynika, że w trzecim kwartale 2024 roku nabywcy w Łodzi obniżyli ceny mieszkań średnio o 13%, w Gdańsku o prawie 10%, a w Warszawie o 3,3%.
Negocjacje z deweloperem mogą obejmować różne aspekty transakcji. Po pierwsze, oprócz mieszkania na nowym osiedlu, kupujemy też często np. garaż, komórkę lokatorską czy box. Można próbować wynegocjować rabat na ich zakup lub nawet wliczyć je w cenę lokalu.
Oczywiście wszystko zależy od tego, jakie mieszkanie kupujemy (im droższe i większe, tym łatwiej pójdą negocjacje) oraz od planów osiedla, a także ilości miejsc parkingowych czy komórek.
Trochę łatwiej na pewno będzie także przy ustalaniu korzystnego dla siebie systemu płatności. Najlepszym rozwiązaniem jest podział 10/90, gdzie 90% wartości lokalu płacimy po zakończeniu budowy.
Robert Lewandowski został deweloperem?
Firma Monting Development, której współwłaścicielem jest Robert Lewandowski, kupiła w Warszawie działkę, której wartość szacowana jest na około 100 milionów złotych. Nieruchomość znajduje się na Woli – powstać mają tam luksusowe apartamenty.
Jak poinformowała spółka należąca do polskiego piłkarza, deweloper podpisał z giełdową spółką Archicom z Grupy Echo Investment.
Polacy kupili rekordowo dużo mieszkań w Hiszpanii
Piotr Ochnio poinformował, że “Polacy w zeszłym roku kupili w Hiszpanii ponad 4000 nieruchomości, co czyni naszych rodaków jednymi z najchętniej kupujących mieszkania obcokrajowców w Hiszpanii. Polacy plasują się na czwartym miejscu, za Niemcami, Brytyjczykami i Marokańczykami”.
